第十四章 这，就是传销！
“儿和那帮商人初步定好的是将布匹、纸张、铁器，统一定价要比此前糜家的售价高上三成。
如今糜家产业停摆，整个徐扬豫兖四州，也就只有咱们能稳定出货，这三成溢价他们不得不认。”
听姜小龙说完，姜淮不断用手指点在桌子上并未说话。
片刻后才道：“布匹、铁器这些定价，只比糜家高三成还不够。
如今糜家产业停摆，四州之内只有咱们能稳定出货，溢价五成，他们也得认。”
姜小龙点头：
“义父所言甚是，只是，五成会不会太高了？那些商人要是不愿意……”
“他们当然不愿意，咱们在糜家时起初打的就是价格战，现在要用和其他商品一样的价格去卖，他们肯定会犹豫。
不过，要是换个方法呢？”
姜淮是现代人，很多古人想破了脑袋都想不到的办法，他都不用多思考就能想出来。
眼下的库存靠着十几家商队还能勉强吃得下，但之后呢？
他在海曲县建立工厂，此后定是能大批量出货的。
他的目标不光是把东西卖出去，更是要抢糜家的生意！
这就需要接触更多的商行！
做一个生意之前，起码要先将销售渠道给建立起来。
所以！
“价格的事是可以谈的，但得按照咱们的规矩来谈，得让他们主动帮咱们拉客源。
你去跟他们说，只要能引荐新商客来海曲进货，每成一个进货量达标的，引荐人的进货价就降半成。
最多能降一成，也就是比咱们在糜家对外正常售价时还低一成。”
别看在他们这只是降低了一成，但在那帮人眼里降的可就多了！
“引荐新客就降进价？”姜小龙眼睛猛地睁大，这法子他从未听过！
“这样一来，那些商人岂不是要拼了命帮咱们拉人？可咱们的利润……”
“利润只会多不会少。”姜淮笑的有几分奸诈
“一个商人拉来十个新客，他的进价才能降到比咱们正常售价低一成，但这十个新客带来的营收，却远不止这一成的差价。
而且这么做，用不了半年，整个徐州的商路都会被咱们攥在手里。
你想想，到时候不管是粮食、药材，还是日后咱们要扩张需要的物资，咱们都能通过这些商人轻松获取。”
姜小龙这才反应过来，连忙躬身：
“义父高见！孩儿这就去跟那些商人重新谈，定不会让您失望！”
看着姜小龙匆匆离去的背影，姜淮拿起案上的舆图，目光落在海曲县外的琅琊国疆域上。
这只是第一步，他可不想只在这乱世中当个小小的商人！
他还要成为一地诸侯，还要登上大宝，试试当那狗皇帝是个什么感觉！
所以光靠商路还不够，必须尽快拥有自己的武装和根基。
于是紧接着他就把姜小鼠和姜小虎叫了进来。
姜小鼠不用多说，是姜淮手下唯一武将。
姜小虎则仍是文官，但又不像是小鸡那样当一厂经理，而是被姜淮叫人培养他学习兵书。
他早就想好了未来让糜家接触了刘备后，他是一定也要从政，执掌一方权柄的。
而小虎就是他提前培养的随军军师。
但糜家……
罢了，不提那帮晦气的东西。
“小鼠、小虎，你们两个随我去流民营里再招募些青壮。”
这次，姜淮要着重再看看能不能收几个武力方面的义子了。
……
下邳
刘备府上的偏厅里，糜竺捧着一个锦盒，轻轻放在刘备面前的案上。
锦盒打开，里面是足足三百金，还有两匹上等蜀锦。
“刘豫州，近日陶使君病重，徐州上下人心惶惶。”
糜竺语气恳切，目光紧盯着刘备
“我兄弟二人今日前来，是想问问您，若是陶使君有不测，您可有心思接过徐州这副担子？”
刘备闻言，立刻起身摆手，脸上满是惶恐：
“糜兄此言差矣！陶使君对备有收留之恩，备不过是暂居徐州，怎敢有此非分之想？
再说，徐州乃天下重镇，备无德无才，如何能担此重任？”
糜芳在一旁连忙接话：
“刘豫州您太谦虚了！当初曹操攻打徐州，是您带着数千兵马前来支援，救徐州百姓于水火之中。
如今陶使君病重，徐州百姓谁不盼着您能主持大局？
您要是不接，难道要看着徐州落入他人之手，让百姓再遭战火吗？”
刘备仍是摇头，不过看着送的礼，口风却松了一下。
“备也想为徐州百姓做事，可奈何手下兵马不过数千，粮草只够支撑月余。
且徐州的世家大族，如陈家、赵家，至今未有一人表示支持。
无有兵马、无有粮草、更无有世家相助，备就算接了徐州，也守不住啊！”
这话看似是推辞，实则是在吐苦水，糜竺兄弟怎会听不出来。
糜竺听到这就放心了，脸上更是露出了喜色。
他不害怕刘备吐苦水要东西，他就怕刘备不要！
当即拍着胸脯道：
“刘豫州放心！我糜家在徐州经营百年，虽不敢说富可敌国，但也有几分家底。
若是您愿意接过徐州，我糜家愿散尽家财，为您筹备粮草！
另外，我家还有两千奴客，皆是身强力壮之辈。
在下都已经把人带来了，可即刻编入您的军中，充实兵力！”
糜芳更是上前一步，语气热切：
“不仅如此！我家小妹糜贞，贤良淑德，貌美端庄。
若是刘豫州不嫌弃，我兄弟二人愿将小妹许配给您，从此咱们便是一家人！
有我糜家全力支持，再加上您的仁德之名，那些世家大族定会纷纷归附！”
刘备听到两千奴客和联姻，眼中闪过一丝不易察觉的喜色，但脸上仍是一副犹豫的模样。
他沉吟片刻，端起茶杯抿了一口，既没当下就应下，也没直接拒绝。
只是缓缓说道：
“糜兄二人的心意，备心领了。
只是此事关系重大，还需从长计议。
不过，若是日后备真能执掌徐州，定会记着二位的恩情。
另，备如今也算在徐州站稳了跟脚，有数千兵丁，二位若是有什么难处，也尽可跟备说。”
糜芳见状，知道刘备这是默认接受了，但这种话不可能明面上答应下来，心中不由得大喜。
也是在这时候，他想到了姜淮。
“刘豫州，实不相瞒，我兄弟二人今日前来，确实还有一事相求。”
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