第160章 第160章孙红心自然不会忽略限量与饥饿营销的策略。例如18K铂金配长城蓝盘面，预订需等一年。他还亲自设计黄金袖扣、胸针等礼品。长城制表将统计客户消费，对高额消费或累计达一定额度的顾客，赠送精致礼品以示感谢，孙红心对销售人员说：“愿这些微薄之礼为您的生活添一份别样风采。”
1981年下半年，随着两校研究成果的涌现，长城制表工艺再次提升，国际范儿的蓝钢螺丝也被装入机芯。首两款手表进入量产倒计时，首批产品发往全球展示，宣告品牌进军国际市场，但暂不销售，因定价未定。
孙红心并不着急，下半年他又设计了第三、四款手表：玺佳的蓝色星球和命名为“sport+”的理查德系列。蓝色星球保留原名，而理查德系列虽未来还有二十年才问世，孙红心已提前堵住其发展路径。
同时，他让朱进对现有型号进行升级，增加计时、月相等功能，这也是长城机芯未来的发展方向。朱进对小叔深感佩服，认为他设计的手表在外形上颠覆传统，远超国内所有产品。定价方面，最低2000美元起，铂金长城蓝盘款甚至定价1万美元，强调高端定位。
下半年，孙红心又向两所合作大学拨款200万，并布置新研发任务：北航继续研发此前提出的几种材料，外加玫瑰金；五道口职业技术学院任务更重，除升级设备外，还须研发处理人造蓝宝石的设备——孙红心自然不会放过蓝宝石表壳这一亮点。
12月1日，孙红心前往海里，向总设计师赠送一枚钢制白色表盘的手表，未敢赠送更贵款式。除了展示成果，也隐晦邀请总设计师帮忙宣传——让人注意到总设计师佩戴的帅气手表，进而打听品牌，发现是走向国际的国产手表，以此塑造品牌形象。
哎，这不比什么电视广告强一百倍？
而且这广告效应不是一两天，而是几十年——几十年后人们怀念总设计师时，自然会想起他曾戴过一块长城表，代表着国内乃至世界制表的最高水平。
先把气势做足再说。
“呵呵，你这个小家伙，是来贿赂我啊！”总设计师一边和孙红心打趣，一边把他送的手表戴到腕上，“很漂亮嘛！”
“希贤公，我都快四十了，都当爷爷了，我师傅的孙辈都有孩子啦，再喊我小家伙不合适吧？”孙红心也笑着回应。
“这是我们长城制表推出的第一款表，工艺上领先国内同行至少两个档次，放在全球也属顶尖水平。
所有零件粗加工后都经手工打磨，把误差降到最低。
另外，采用北航研发的新型材料，发条和游丝已达国际先进水平，满弦动能储备最高达70小时，日误差正负10秒左右，月误差控制在正负5分钟以内。
机芯全是自主研发，已经申请了多项国际专利。
说到这儿，还想请您跟津门、魔都表厂打个招呼，我挖了他们几位高级工程师，估计没少骂我。”孙红心半开玩笑半认真地汇报成绩。
“很好嘛，就要坚持自主研发。打算什么时候投入市场？”总设计师很欣赏孙红心这股不畏艰难的劲头——全世界都认瑞士表最强，他偏要迎难而上，现在看来做得不错，这表确实很漂亮。
“已经安排好了，下月1号，也就是1982年1月1日全球同步上市。销售和安保人员全部到位，店铺里样品也摆了三个月，国外已经有不少人在排队等着买了。”说起这一刻，孙红心比谁都激动，能否一炮打响，就看这一回了。
“哦？这是什么策略？”
“这叫饥饿营销，就是要告诉全世界：我们的产品高端、限量，不是想买就能买——说白了就是吊人胃口。
另一个好处是，等大家习惯了这方式，就会默认我们的产品属于高端。对好东西，全世界的人容忍度都会高些。”
饥饿营销不算新招，和囤积居奇本质上差不多。
难点在于坚持，而孙红心最不缺的就是耐心。从长城制表成立起，直到他去世，营销策略都不会变，一直走饥饿营销路线。
事实上，将来所有名表都会用这招——劳力士、爱彼、朗格、百达翡丽、江诗丹顿的热门款，还有理查德——当然，以后还有没有理查德，就说不准了。
总设计师又指指孙红心笑道：“你呀，鬼点子比谁都多。好了，礼物我收下，也祝你旗开得胜。今天不能多聊了，一会儿还有几个会。”
谁会乐意陪一个小老头闲聊呢？孙红心巴不得送了礼就走人，于是赶紧说：“行，那我今天就先不打扰您了。”
离开海边后，孙红心没急着回去，而是直接去找杨少。杨少最近混得风生水起，汽车生意做得红红火火，车子一到就卖光，他这才知道，原来国内有钱人这么多。卖得最火的，还是桑塔纳。
“哎哟，这不是首富嘛！”杨少一见到孙红心，眼睛都快笑没了。他觉得这辈子最明智的决定，就是跟孙红心处成了铁哥们。“先说好啊，给你家夫人和闺女订的车还没到，得再等半个月。”
“不急。”孙红心递过去一个精致的纸袋，“拿着玩吧，我表厂做的，国内不打算卖。”
杨少迫不及待地打开纸袋。先是一个薄薄的牛皮本，里面就两页纸，是这表的身价证明——编号、出厂日期，连机芯上的刻字都一一对应。然后是个精致的橡木盒子，比鞋盒略小一点，是孙红心特意找京城家具厂定做的，木料是他自己拿出来的，木纹细腻，质感一流。盒子没上钢琴漆，只刷了层清漆，木材本身的纹理清晰可见。
打开盒子，手表静静躺在里面。孙红心送杨少的这只是18K金表壳，连里头的摆陀也是金的——虽然这款不是透底，看不见。不过明年就会出透底款。几十年后那些大牌，什么百达翡丽、劳力士、爱彼，不也就那几个经典款来回倒腾嘛。孙红心也打算这么干，过两年再推出镶钻款、彩虹圈、宝石款，价格翻着倍往上涨。
除了手表，还配了一条备用橡胶表带——这只是原配金表带，再加一张保修卡。这些套路，都是后来大牌们玩剩下的，孙红心干脆提前用上，格调直接拉满。
“我去，这就是你那表厂出的表？也太好看了吧！这……这不会是金的吧？”杨少说着，下意识想用牙咬。
孙红心赶紧拦住：“什么叫像？本来就是金的！对外标价五千美金，你真要咬？”
这价格，他一开始没敢定太高。等过两年，就说原材料涨、人工涨，五千变六千，慢慢来。
“多少？”杨少眼睛都直了。
“五千美金。哎，我觉得定低了，过一两年再涨吧。先不说这个，我找你谈个正事——有个新生意，你做不做？”送表只是顺便，谈生意才是正经。孙红心一个人忙不过来，正好拉上杨少。
“咱们一块去坑老外！”
“做做，你说。”孙红心提起的生意，杨少一直都很有兴趣。他清楚孙红心不会骗他，一来没必要，二来也骗不到几个钱。
“还是进出口的事。你先去打听两样东西在国际上的价钱，一个是咖啡，一个是山葵。”孙红心笑得有点狡猾，不是冲着杨少，而是想到能赚日本人的钱。
“咖啡我听过，山葵是啥玩意儿？”
孙红心叹了口气，只好慢慢解释：“你晓得日本人吃的芥末吧？做芥末一般用两种材料，一种是便宜的辣根，市面上大部分芥末都是它做的；另一种高级点的，就是山葵。
山葵味道更好，但不好种，所以在日本价格很高，而且很难大规模种，就算在日本也很缺货。”
“那你能搞到？”杨少眼睛发亮，好像看到一堆钱在眼前。
“废话，我找你就是有路子大量供货。不过咖啡才是重点，这玩意儿全世界都畅销。
咖啡分很多种，每种还分不同档次，而我，能搞到所有品种里最顶级的。
过几天我带点样品给你，你出国提车的时候顺便找人谈谈，要是能出口，我们就弄两套烘焙设备回来，一起抢全球咖啡市场的生意。
别小看这个，西方很多人把咖啡当茶喝。你想想，我那茶厂现在才覆盖京城，还没走出全国，一天能赚多少？
全世界咖啡市场是京城的万倍不止，你琢磨一下这生意有多大。”要不是忙不过来，孙红心就自己做了。
不过也无所谓，让杨少赚点钱也好。过去二十年，他帮自己弄来了数不清的古董，再过三十年，光卖那些古董，估计就够当全国首富了。
“那你今天怎么不把样品带来？”杨少比孙红心还急，那么大的市场，得赚多少钱啊，简直不敢想。
“我刚从海边回来，忘了。”
杨少沉默了一会儿，“那明天吧，记得带给我。山葵我不太懂，但咖啡我熟，每次出国老外都请我喝。”
“行。”
说完孙红心就走了，没留在杨少那儿吃饭，宁愿去表厂。别的不说，表厂食堂是真的好，反正食材都不要钱，一天杀两头猪，管够。
下午，孙红心和何雨水在表厂讨论工资改革的事。
首先是底薪，按技术分五级：第一级是学徒，每月50块，没奖金。
第二级是能粗加工零件的，每月100块，奖金30到50块，全勤奖占15。
第三级是能做精细打磨的，每月基本工资180块，奖金50到80，全勤奖25。
第四级是能在零件上精细雕刻的，每月基本工资240块，奖金90到120，全勤奖50。
第五季是手表装配环节的最后一道工序工人。他们不仅负责组装成品，在组装前还需逐一检查各组零件，装配合格后还要进行成品测试，确保不合格产品绝不流出工厂。
他们的基本工资为400元，奖金浮动区间为150至200元，全勤奖为80元。
设计部门的技术人员平均工资在300到800元之间，同样享有各类奖金。若设计出性能更优越的新机芯，或对现有结构进行突破性改良，单次奖励金额可达二十万元。
担任设计组组长的朱进享受厂长级待遇，月薪1500元。财务总监何雨水月薪1200元。
何雨水实际上领取双份薪酬。虽然工作重心在表厂，但她仍需协助孙红心培养财务团队，因此额外领取2000元津贴。
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